Как запустить Интернет проект без инвестиций — интервью с руководителем сервиса Spiti.ru

Фото в офисе команды Spiti

Успел сделать пару фотографий в офисе, застал ребят в рабочем процессе. Атмосфера располагает к продуктивной работе.

Александр Марабидис на рабочем месте

Менеджеры Spiti - Игорь и Артем

Соседний офис для менеджеров

Александр Марабидис  новеньким сотрудником

Александр Марабидис c новеньким сотрудником

Знаменитая доска желаний Spiti, которая исполняет все мечты

Знаменитая доска желаний Spiti, которая исполняет все мечты

Александр Марабидис про запуск проекта без инвестиций

Взял небольшое интервью в формате вопрос - ответ. Начинающим бизнесменам, стартаперам и вебмастерам будет интересно!

Александр, расскажи коротко о своем проекте Spiti - для кого он, для чего он, и в чем его особенность?

Наш проект занимается поиском жилья на кроткий период времени. То есть это аренда квартир, коттеджей и хостелов посуточно. Также вы можете найти информацию по гостиницам в 360 городах России. И не так давно мы запустили гостевые дома и турбазы, которые также пользуются спросом на время отпусков.

Основной упор идет на квартиры посуточно, так как этот рынок весьма хорош. Сейчас Spiti выступает в качестве информационной площадки, но далее мы планируем сделать сервис бронирования.

Особенность сервиса Spiti в нашей подаче, и в нашей команде, которая сопровождает проект. Наша команда работает над тем, чтобы на сайте была только качественная и актуальная информация. Также мы стремимся к тому, чтобы сервис Spiti представляли самые ответственные арендодатели, которые могут предоставить отличный сервис.

Саша, расскажи про команду Spiti, сколько у вас человек? Мне известно, что ваши разработчики находятся в другом городе - как вы взаимодействуете?

Непосредственно в команде у нас 6 человек. Есть ребята, которые помогают нам, консультируют по внедрению сервисов и ведению финансовой деятельности.

Технический отдел у нас действительно находится в Ижевске. Мы отправили туда своего специалиста, Василия, который помогает ребятам более точно понимать проект и налаживает бизнес процессы. В Ижевске у нас программисты, дизайнеры и технологи. Также мы постоянно привлекаем копирайтеров и директологов.

Вообще, у нас очень дружная команда. Мы часто выезжаем все вместе на отдых. Сейчас планируем посетить фестиваль Интернет деятелей - 404, и уже зарегистрировались. Поедем всей командой, и там же мы встретимся с нашими разработчиками.

Хорошо, с проектом и командой познакомились. Мне хочется узнать то, ради чего я затеял эту беседу. Многие стартапы в начале своего развития пытаются привлечь инвестиции, за счет которых планируют свой рост и развитие. Ты же запустил проект с минимальным бюджетом, без инвестиций. Как тебе это удалось?

На старте проекта у нас было четкое понимание, к чему мы идем и чего мы хотим добиться. У человека, который затеял стартап должно быть четкое понимание в своей сфере.

Вообще, я рекомендую найти команду разработчиков, показать им перспективность своего проекта, и договориться о том, чтобы разбить бюджет и оплачивать работу частями. Если вы разбиваете платежи, то сможете комфортно оплачивать разработку проекта. Если вы таких разработчиков найдете, то вы сможете вполне успешно запуститься. Это позволяет сохранить большой процент владения своим проектом, нежели в случае с привлечением инвестора.

Конечно, можно привлекать инвестиции, и в этом ничего плохого нет. Если бы проект нужно было быстро масштабировать, то я бы 100% привлекал инвесторов. Но в моем случае этого не требовалось. Я не считаю, что мой вариант и вариант с инвестициями противоречат друг другу. Может быть второй вариант даже более привлекательный. Он позволяет превратиться быстро в крупную компанию, а мы только сейчас к этому приходим, при том, что проекту сейчас 4 года.

Какие ошибки совершались на пути развития проекта, и что порекомендуешь начинающим руководителям?

Сначала мы были региональным проектом, а сейчас вышли на всероссийский уровень. Всероссийский проект - это совсем другой опыт. И мы на практике убедились, что масштаб ответственности и рисков очень резко отличается.

На российском уровне все масштабно, и малейшая оплошность или ошибка - это прямые убытки. Поэтому очень важно правильно построить систему мониторинга всех взаимодействующих сервисов. Например мониторинг сервера или сервисов рассылки СМС, Емайл.

Если возникает какая-то проблема, то ее нужно решать сразу, а не ждать, когда наступит критический момент. Особенно это касается каких-то важных проблем. Например, у нас были проблемы с настройкой сервера, но мы не уделили этому достаточно внимания и продолжали заниматься разработкой модулей. В итоге настал критический момент и только тогда мы начали что-то делать. В действительности нужно было убрать все текущие задачи и решить конкретную проблему, потому что она не позволяла решать задачи последовательно.

Чтобы избежать множества проблем, я бы рекомендовал привлечь более опытного консультанта, который уже реализовывал крупные сервисы. Это поможет избежать элементарных ошибок и развиваться быстрее.

С какими еще сложностями ты столкнулся на пути развития Spiti?

Самая большая сложность - это находить людей. Больше никаких сложностей нет. Сложно находить высококвалифицированных людей.

Я знаю, что одного человека, Василия, ты обучил всему сам. Скажи, такой вариант лучше чем нанимать готовых специалистов?

Готовые специалисты, на самом деле, не всегда такие уж специалисты. Хотя подают себя именно так. Поэтому одного человека, Васю, я взял и обучил тому, что знаю сам. Позже, я понял что из Василия можно сделать хорошего руководителя по технической части, поэтому начали его растить. Позже мне было уже нечему его учить и мы отправили его в Ижевск учиться на практике, и руководить разработкой.

Хорошо, спасибо! Как думаешь, почему у многих стартаперов, которые сейчас пытаются запустить свой проект "не получается"? В чем косяк?

"Не получается" потому что что-то не так делают. Многие не верят до конца в свою идею. Кто-то кидает дело после первых же трудностей. Важно, чтобы проект отстоялся, созрел. Но многие стартаперы думают, что вот они придумали что-то, сейчас запустят это, и их накроет волной денег. Это не так.

У нас же цель изначально была другая. Мне было интересно узнать, будут ли пользоваться нашим сервисом. Я делал все потому, что мне было это интересно, а не ради денег. Я просто знал, что если я буду развивать сайт, то и деньги пойдут.

Ну, и нужно просто что-то делать. Нужно идти до конца, и если возникают проблемы, то их просто нужно решать. И действительно делать. Просто нужно делать.

Какие планы по развитию сервиса Spiti?

Сейчас у нас идет глуокая реструктуризация. Мы пытаемся вырасти в более серьезную компанию. Планируем стать сервисом для путешествий, который будет решать вопросы "где остановиться, переночевать, пожить, отдохнуть". Мы сейчас отстраиваемся от сайта посуточных квартир до сервиса простых путешествий. Сейчас работаем над брендом и пытаемся сделать его узнаваемым.

Спасибо, за подробные ответы Саша!

Если вы начинающий вебмастер или руководитель, то надеюсь, что  эти рекомендации от Александра будут полезны и вы сможете запустить Интернет проект с минимальным бюджетом не привлекая инвестиции.

В комментариях вы можете задать ваши каверзные вопросы, поспорить или начать дискуссию. Смелее!